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　　本周的主题是：【他山之石】杭州“招商引资”为什么如此成功？背后原因大揭秘

　　招商引资，历来被视为一城一地发展之“生命线”。长期以来，政府在招商引资中扮演着举足轻重的角色，今天我们就为大家介绍下杭州的招商引资经验和做法，在借鉴他人经验的同时，或许可以一窥招商引资未来的发展趋势。

　　日益国际化的杭州正在吸引越来越多世界500强的目光。仅2017年，杭州就新引进世界500强企业投资项目10个，至此，杭州已拥有117家世界500强投资项目198个。而同样的情况也出现在内资招引上。在去年全市引进的2733个内资项目中，仅第二届世界杭商大会签下的16个项目就均为投资过亿的大项目。

　　这样招大引强的内外资招引思路正与杭州今后的发展战略不谋而合。与几年前大项目大多集中在制造业不同，越来越多的大项目“落子”于信息软件、金融服务等新兴产业。

　　之前召开的G20、B20杭州峰会便为杭州提供了一个千载难逢的确保强有力后劲的机会。依托外资招引攻坚年、外商投资企业服务年等系列行动，一支由百余人组成、分8个专题小组的招商团队从去年初就开始对20国集团的500强企业和行业领先企业在杭投资项目、在中国投资的企业总部主动开展登门走访和招商对接。去年杭州共敲门招商世界500强在华总部90个，走访在杭世界500强企业142家，走访在杭全球行业领先企业154家，新结识客商1765个，新获取项目信息914条，储备重点项目142个。

　　坐拥连续10年利用外资规模全省首位、连续多年引进内资保持两位数增长的扎实基础，有着强大数据库和丰富项目储备提供源源动力，未来杭州有更足的底气要从原来追求数和量的“招商引资”向更讲求质的“择商选资”“招商引智”转变。

　　比如在“十三五”规划，杭州把大力吸引跨国公司研发机构和区域总部、结算中心落户杭州作为发展目标，鼓励外资重点投向先进制造业、高新技术产业、现代服务业。信息技术、高端装备制造、生物医药、金融服务和旅游休闲等产业成为未来外资招引的重点，力争到2020年杭州实际吸收外资达到87.5亿美元，保持年均5%的增速。

　　瞄准这一目标，一场创新利用外资方式、创新外资招引模式，构建全方位、多层次、宽领域外资利用局面的全新变革已经在杭州悄然发生。市商务委相关负责人表示，接下来杭州将根据企业性质、类别的不同采取上层机构招商、战略合作招商、企业集团招商、龙头式招商、产业链招商、市场引擎招商、产业环境招商、政策创新招商等八大招商模式，更好地实现从“直接利用外资”向“引资多元化”转变，推动杭州利用外资质量达到更高水平，让外资在推动杭州产业升级、结构优化、科技创新、区域协调发展等方面发挥更积极的作用。

　　杭州以及所在的浙江省系统性地改善了当地的投资营商环境，甚至可以说打造了全国蕞一流的营商环境，为经济的持续繁荣和招商引资提供了制度保证。

　　总结起来有以下三点，提前规划产业转移的路径，打造一体化的杭州都市圈，提高公共服务效率。

　　中国经济处于转型升级的换档期，杭州市未来工作的重点应该是系统性地降低制造业成本。

　　在目前的环境下，谁的制造业成本蕞低，谁蕞先完成转型升级，谁就蕞有可能成为超一线城市。杭州可以重点从税收和社保方面降低企业成本，同时加强人才吸引的力度。

　　2019年起我国的社保费用将由税务局统一征收，在严格征管的大形势下，政府应该主动降低企业的社保成本。国内一些省已经下调了企业社保税率浙江省可以参考，制定更合适的社保税率。另外，我国制造业企业的税收成本在国际上属于较高行列，应该在法律允许范围内降低企业税率，对先进制造业、研发企业进行税收返还，鼓励创新。

　　现在全国各地都在开展抢人大战，杭州的抢人力度要加大，充分发挥当地的优势，除了户口外还有从住房补贴、创业贷款等方面的政策要跟上，缓解中高端人才的困境。

　　每个人都是一个品牌，招商引资，每个招商人员的品牌，构成了一个地方的品牌。返回搜狐，查看更多

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